Avalie cada nicho em uma escala de 1 a 5, somando os totais para identificar o mais adequado.

Priorize nichos pelos quais você é apaixonado, pois isso levará a um trabalho mais agradável e sustentável.

Use o LinkedIn para se conectar com 10 a 20 pessoas do seu setor-alvo e entre em contato com elas para iniciar conversas. Faça perguntas para entender seus problemas e objetivos.

Esse processo ajuda a garantir que o nicho escolhido tenha os tipos de problemas que você pode resolver.

processo de decisão de compra kotler

Ao se concentrar em um perfil de cliente específico, você criará uma base para mensagens direcionadas, marketing e desenvolvimento de negócios a longo prazo.

Isso é essencial para atrair os clientes certos, posicionar-se como uma autoridade confiável e desenvolver novos negócios.

Crie sua mensagem magnética – Elaborar uma “ mensagem magnética ” é essencial para atrair os clientes certos e impulsionar o desenvolvimento do seu negócio.

Sua Mensagem Magnética fala diretamente sobre os problemas que seus clientes ideais enfrentam e os resultados que você criará para eles.

Por exemplo: imagine um cara comum procurando uma aula de ioga para iniciantes para melhorar sua flexibilidade.

Um estúdio de ioga anunciando posturas avançadas e complexas provavelmente os intimidaria.

Mas um estúdio que promove “Yoga para caras rígidos – fique mais em forma e flexível com nossas aulas relaxantes para iniciantes” fala diretamente às suas necessidades.

Sua mensagem magnética deve fazer com que seu cliente ideal sinta que seus serviços são personalizados especificamente para ele.

Para criar sua mensagem magnética, siga a estrutura Problemas, Ações e Resultados .