É provável que você utilize uma infinidade de ferramentas ao longo do seu processo de vendas. Você pode usar o Slack para se comunicar com sua equipe, o LinkedIn Sales Navigator para identificar leads em potencial e o QuickBooks para gerenciar suas finanças.
Independentemente dos aplicativos ou sistemas que você utiliza, certifique-se de que eles se integrem ao software imobiliário escolhido. Isso ajudará a manter tudo em um só lugar e eliminar silos de dados — quando os dados existem em um sistema, mas não em outros.
Por que o software imobiliário faz uma diferença significativa no crescimento da receita – Em última análise, você deseja um forte crescimento da receita do seu negócio. Mas terá dificuldade em alcançar esse resultado se continuar usando ferramentas e sistemas desatualizados.
Usar o software certo pode ajudar a impulsionar mais crescimento porque recursos específicos, desenvolvidos para profissionais do setor imobiliário, podem dar suporte à tomada de decisões e às áreas com maior probabilidade de gerar ROI.
Por exemplo, um relatório de vendas pode revelar que as taxas de conversão aumentam de 5% a 10% quando um corretor entra em contato em até 24 horas após uma consulta inicial. E isso não é hipotético — uma pesquisa realizada pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAIA) constatou que 73% dos compradores contrataram o primeiro corretor que encontraram pessoalmente.
“Você tem que [conhecer os clientes pessoalmente]… você tem que se apresentar aos vendedores.” — Bernice Ross, CEO das empresas de treinamento e coaching imobiliário BrokerageUP Inc. e RealEstateCoach.com
Softwares que fornecem esses tipos de insights são inestimáveis. Embora corretores e incorporadores ainda precisem realizar essas ações pessoalmente, softwares imobiliários podem ter um impacto significativo ao sinalizar essas oportunidades instantaneamente, de forma transparente e em toda a organização.