Como dissemos acima, existem dois grandes tipos de prospecção de clientes: outbound e inbound. Porém, mais três tipos podem ser feitos, totalizando cinco métodos de prospecção.
Método tradicional de prospecção de clientes, onde o potencial cliente não espera contato e provavelmente ainda não conhece a marca.
Geralmente é feito por telefone ou pessoalmente, sendo uma das modalidades mais custosas, pela logística e tamanho da estratégia, o que é um problema para empresas que esperam retorno do investimento no curto prazo.
Diferentemente do último tipo, a prospecção inbound busca divulgar ofertas que atraiam contatos diretamente para o negócio.
Um dos métodos mais difundidos são as estratégias de marketing digital onde os usuários são direcionados às landing pages e, a partir daí, entram em um processo de nutrição até a conversão final.
Na prospecção de canais, o processo é feito pelo proprietário ou sócio da empresa , reduzindo substancialmente os custos de aquisição, já que o ônus é direcionado a um dos proprietários.
Este é um método muito valioso, pois, além da venda do produto, agrega-se um serviço extra ao ter contato direto com os representantes da marca.
As referências são uma técnica valiosa de geração de leads . Graças aos consumidores da marca e à sua experiência, outros contatos podem ser atraídos através do marketing boca a boca.
Também é possível que uma empresa utilize mais de um método de prospecção de clientes. Dependendo das condições, como perfil do cliente, estágio da jornada de compra, ticket médio ou equipe, um negócio também pode combinar métodos.